導(dǎo)語：很多人會因為裝修設(shè)計費而煩惱，但是站在裝修公司的立場上，到底要不要收取設(shè)計費這是一個值得很多裝修公司深思熟慮的事情。如何收取裝修設(shè)計費?不收對于裝修公司會有什么貽害?設(shè)計費又該如何收取?下面小編就來一一為你解答關(guān)于廣安裝修設(shè)計費收不收的這些問題。
很多人會因為裝修設(shè)計費而煩惱，但是站在裝修公司的立場上，到底要不要收取設(shè)計費這是一個值得很多裝修公司深思熟慮的事情。如何收取裝修設(shè)計費?不收對于裝修公司會有什么貽害?設(shè)計費又該如何收取?下面小編就來一一為你解答關(guān)于廣安裝修設(shè)計費收不收的這些問題。
<一>廣安裝修設(shè)計費收取標(biāo)準(zhǔn)
中華人民共和國建設(shè)部有關(guān)建筑裝飾行業(yè)設(shè)計費收費標(biāo)準(zhǔn)公布如下：
一、家居設(shè)計收費標(biāo)準(zhǔn)：
(1)單層住宅--設(shè)計收費:40元/m2(送效果圖一張) (2)復(fù)式住宅--設(shè)計收費:50元/m2(送效果圖二張) (3)別墅--設(shè)計收費:60元/m2(送效果圖二張) (4)大戶室起點收費--設(shè)計收費:80元/m2 (5)首席設(shè)計師--設(shè)計收費:180元/m2 (6)房產(chǎn)樣板房--設(shè)計收費:100元/m2(送效果圖二張) (7)效果圖收費標(biāo)準(zhǔn):單層800元/A3; 復(fù)式: 別墅1000元/A3(制作費,不含設(shè)計) (8)預(yù)算收費--單層600元/套; 復(fù)式1000元 /套; 別墅1200元/套(9)同時兩套以上設(shè)計,費用按八折收取
二、家居施工管理取費: (1)單層住宅--施工管理收費:65元/m2;(2)復(fù)式住宅--施工管理收費:75元/m2;(3)別墅--施工管理收費:80元/m2 公建裝飾設(shè)計取費標(biāo)準(zhǔn)(甲級設(shè)計) 一、辦公裝飾： (1)50元/m2 (建筑面積150 m2以內(nèi)) 送效果圖1張 (2)45元/m2 (建筑面積150 m2以上) 送效果圖1張 (3)40元/m2 (建筑面積500m2以上) 每500 m2送效果圖1張 (4)35元/m2 (建筑面積2000m2以上) 每500 m2送效果圖1張 (5)30元/m2 (建筑面積10000m2以上) 每1000 m2送效果圖1張
二、酒店裝飾
(1)50元/m2 (建筑面積1000m2以內(nèi)) 每500 m2送效果圖1張 (2)45元/m2 (建筑面積1000m2以上) 每500 m2送效果圖1張 (3)40元/m2 (建筑面積5000m2以上) 每1000 m2送效果圖1張 (4)35元/m2 (建筑面積10000m2以上) 每1000 m2送效果圖1張 (5)30元/m2 (建筑面積20000m2以上) 每1000 m2送效果圖1張 三、餐飲娛樂裝飾 (1)80元/m2 (建筑面積500m2以內(nèi)) 送效果圖2張 (2)60元/m2 (建筑面積500m2以上) 送效果圖2張 (3)50元/m2 (建筑面積1000m2以上) 每500 m2送效果圖1張 (4)45元/m2 (建筑面積2000m2以上) 每500 m2送效果圖1張 (5)40元/m2 (建筑面積5000m2以上) 每1000 m2送效果圖1張 (6)35元/m2 (建筑面積10000m2以上)每1000 m2送效果圖1張。
<二>廣安裝修設(shè)計費不收的貽害：
先讓我們看看不收設(shè)計費的貽害，我們就清楚了為什么強調(diào)一定要收。
危害一：影響設(shè)計師收入與穩(wěn)定。設(shè)計師除了業(yè)務(wù)提成，設(shè)計費也是重要收入來源。在一二線城市設(shè)計費提成對設(shè)計師隊伍穩(wěn)定有著非常直接的影響。如果不收設(shè)計費，不僅影響設(shè)計師的情緒，更是對其價值感的否定，更加助長私單問題，長此以往，弊大于利。
危害二：影響公司盈利。裝修公司除了在材料收益外，設(shè)計費也是很大的盈利增長點，在設(shè)計為導(dǎo)向的公司，設(shè)計費貢獻(xiàn)率甚至高于材料收益，尤其是凈利潤超過25%公司，設(shè)計費貢獻(xiàn)比重更大。在材料價格日益透明化今天，如果沒有設(shè)計費或者設(shè)計收費過低，不僅影響總體盈利，也制約企業(yè)的發(fā)展。
危害三：品牌削弱。裝修公司未來的出路，不是靠單純的優(yōu)惠，設(shè)計免費不等于不收設(shè)計費，這只是企業(yè)促銷的短暫活動，否則容易被曲解為定位低端的形象，不利于企業(yè)的利潤空間的提升和品牌價值的提升。
也許有人說，我們屬于小公司，大家都不收，我們收取設(shè)計費不是雪上加霜嗎?
其實，我們陷入了一種思維定勢。顧客需要的是什么?價格還是價值?客戶真正需要的是價值!當(dāng)年家電大戰(zhàn)，當(dāng)格力、長虹、康佳都加入行業(yè)大戰(zhàn)的陣營時候，海爾卻逆勢而上，將價格上調(diào)，事實是當(dāng)年銷售不僅沒有下滑，卻在經(jīng)濟(jì)不景氣中增長20%，一枝獨秀。無獨有偶的是今年格力空調(diào)也祭出調(diào)價策略，逆向思維，業(yè)績和品牌雙豐收。
當(dāng)然，也有人問，我們公司實力一般，沒有核心競爭優(yōu)勢，一廂情愿的收設(shè)計費或者提高設(shè)計費，不是找死么?
讓我們回歸問題本質(zhì)。每位同仁都知道品牌創(chuàng)造溢價的道理，也都渴求品牌價值的提升。那么品牌是什么?又是如何打造出來的?“品牌就是在搶占顧客心智，在顧客心智中種下獨特的價值需求”，所以我們要做品牌的區(qū)隔。腦白金的效果真有那么神奇嗎?東易日盛的設(shè)計最好嗎? 不一定。闊達(dá)的工程最好嗎?也不一定。所以品牌是有一定基礎(chǔ)前提下，包裝和宣傳出來的，而關(guān)鍵找到獨特的需求點，并反復(fù)宣傳消費者相信。
對于實力一般的裝飾公司，要收設(shè)計費首先是找到自己的品牌定位，是打設(shè)計牌還是工程牌?是做中高端還是做低端?有了清晰的定位后，就要針對定位群體，找出品牌訴求點，比如“上海聚通，始于1998年”，走的是歷史區(qū)隔路線，增加信任感;上海星杰的“上海星杰國際設(shè)計機構(gòu)”，針對的是高端，打的是國際設(shè)計牌;又如上海關(guān)鎮(zhèn)銓“藍(lán)鉆工程”突出工程品質(zhì)區(qū)隔。當(dāng)你聚焦一個訴求點，反復(fù)宣傳推廣，慢慢品牌價值就提升了，也敢于收設(shè)計費了，敢收設(shè)計費利潤增加，員工隊伍也穩(wěn)定了。
不敢收，是因為你沒有清晰的品牌定位，才沒有底氣。當(dāng)然，剛開始收費時，多數(shù)企業(yè)都經(jīng)歷過一段寂寞的日子。但是熬過幾個月，老顧客的口碑，和自身品牌提升，都開始讓企業(yè)設(shè)計收費走上正軌，業(yè)績也開始增長。
<三>廣安裝修設(shè)計費要怎么收?
在收費之初，我們可以強調(diào)，設(shè)計收費是元/平方，但是比如消費總額達(dá)到一定程度，免收設(shè)計費;或者我們舉辦促銷活動，設(shè)計免費，這樣不會造成不收設(shè)計費的低端品牌形象。當(dāng)企業(yè)收費形成一定口碑后，可以嘗試從低收費開始，比如50、60，每年往上漲，逐步的讓顧客接受。最巧妙的是，故意設(shè)置首席設(shè)計師、普通設(shè)計師、助理設(shè)計師收費不同檔次，造成品牌實力與規(guī)范的印象，也能被接受。
當(dāng)然，顧客需要一個收費的理由?因此，我們不僅做好解釋工作，制定一套異議處理的話術(shù)，比如“其他公司都不收費，你們怎么收費?”，用專業(yè)話術(shù)來化解，變不利為有利。更重要的是找?guī)讉€當(dāng)?shù)馗偁幍膬r值差異點，佐證收費的理由，讓顧客信服。比如，品牌強調(diào)設(shè)計實力的，可以和海外或外地高端設(shè)計人才合作，增加品牌的差異化價值;強調(diào)施工的，可以強調(diào)“我們有行業(yè)最先進(jìn)的可視化的系統(tǒng)管理軟件，不僅保證施工的嚴(yán)謹(jǐn)性，而且可以實時化監(jiān)督施工”，“我們的施工系統(tǒng)有多少個標(biāo)準(zhǔn)，多少個專利等等”，圍繞品牌訴求，增加差異價值點，當(dāng)“謊話說一遍的時候就變成了真話”，就是這個道理。
對于裝修公司來說，裝修設(shè)計費收不收會影響裝修公司的品牌，對裝修公司來說有多大的損失。以上廣安裝修設(shè)計費到底收還是不收?相信上面已經(jīng)給了你答案。有關(guān)更多精彩內(nèi)容請繼續(xù)關(guān)注廣安裝修網(wǎng)。
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