導語：小兔聽有的業主問：銷售商如何才能在家居展會中找到好的品牌?了解了這一情況后，揭陽裝修網的小兔就緊趕慢趕的編輯了接下來的文章，希望能給業主帶來幫助。
小兔聽有的業主問：銷售商如何才能在家居展會中找到好的品牌?了解了這一情況后，揭陽裝修網的小兔就緊趕慢趕的編輯了接下來的文章，希望能給業主帶來幫助。
一、清晰的品牌定位。
品牌定位跟產品定位不同。中國家具業的營銷尚處于初級階段，絕大部分家具企業都沒有意識到品牌定位的重要性，都熱衷于開發一手好產品，熱銷一兩年，隨著競爭的加劇，即便好產品，熱銷期也越來越短，有的熱銷期僅有半年左右。然后再開發一手新產品，再熱銷一段時間。在如此的循環往復中，企業稍有失手，就會陷入困境，甚至直接出局。
由于中國家具業正處于規模收縮期，產品競爭的結果是企業要不斷地在市場上進行收效甚縮的短期競爭，企業不能在消費者心目中培養起長期的購買習慣，推動重復消費與衍生消費，這種短視的營銷思想必將在未來被淘汰。
相反，品牌競爭是致力于在消費者心目中培養長期的購買習慣，建立對品牌的忠誠度。
在未來的家具市場上，只有品牌定位極其清晰、能夠讓消費者產生品牌忠誠的家具企業才能夠長期生存，品牌定位不清晰，仍停留在產品競爭階段的企業一定會快速、大量消亡，銷售商是無法托付自己的命運于這樣的短視企業的。
二、強大的品牌營銷體系。
某個企業有了清晰的品牌定位，還要有強大的資源，將自己的品牌在消費者心目中建立起來。這既需要充足的資金，又需要充沛的人力資源，高效的管理體系，強大的執行力。
銷售商對于生產企業的品牌營銷能力必須有詳細的了解，然后方可做出自己的決定。
三、強大的生產體系，質量保障體系。
巧婦難為無米之炊，再好的品牌定位，最終都是需要產品來說話的。生產企業必須擁有強大的生產制造能力，必須擁有完善的質量保障體系，才能保證產品質量不會出問題，不會讓消費者投訴。只有產品可靠性強了，品牌定位才能讓消費者真正信服，從而產生重復消費、推介式消費。
在很多展會上，參展商非常樂于讓潛在的品牌代理商去他們的工廠參觀。對于企業的生產能力、質量保障能力的考察必須認真而細致。
四、嚴謹的售后服務體系。
再好的生產體系，都難免一定比率的次品出現。企業對于偶爾出現的瑕疵采取什么樣的態度，是能拖則拖，還是積極協助銷售商處理，生產企業的售后服務體系是銷售商考察的重點之一。
一個視售后服務如生命的企業，在別的環節上一定不會做得很差;相反，連至關重要的售后服務都視若無物的企業，你很難相信他的品牌定位、營銷政策是嚴肅認真的。
五、強大的設計能力。
在新的市場環境下，設計已經成為至關重要的競爭力因素。產品的生產不僅需要強大的生產線，更需要優秀的設計師。好的設計，常常能產生不可思議的市場推動力。在產品競爭階段，企業往往依靠設計實力就可橫行天下，時下家具界有很多靠設計生存得很好的企業。在品牌競爭階段，設計的重要性將下降，但仍然是關鍵的競爭力要素。對于企業設計力量的考察也是銷售商的重要工作之一。
外行看熱鬧，內行看門道。家具展覽會迎接的都是家具業內的專業人士，其中人數最眾的全國乃至全球的銷售商，只不過有的銷售商入行不久，有的入行經年，經驗豐富。
無論如何，時代在改變，家具業的競爭內容也在急劇改變。銷售商要想找到適應新時代發展的好的家具品牌，必須認真考察生產企業在上述五個方面是否達標。達標了的品牌，就勇敢地擁抱它，否則一定要慎之又慎。
聽完揭陽裝修網的小編的講述你有知道了什么嗎?更多資訊請繼續關注我們哦。
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