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　　原則砍價(jià)堅(jiān)持三個“統(tǒng)一”

　　要和裝修公司講價(jià)，一定要適度。某裝飾公司相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，目前裝修公司的實(shí)際利潤為12%-25%。一部分公司為留住客戶，把價(jià)格壓得過低，從材料質(zhì)量、工人技術(shù)水平上打主意，造成質(zhì)量缺陷。小編建議業(yè)主首先要做到三個“統(tǒng)一”，再和裝修公司砍價(jià)會變得事半功倍。

　　設(shè)計(jì)方案的統(tǒng)一：盡管一些裝修公司在簽約前，不會把全部的設(shè)計(jì)方案向業(yè)主公示，但業(yè)主可以通過咨詢多家裝修公司以獲得比較全面的設(shè)計(jì)方案。

　　材料約定統(tǒng)一：在設(shè)計(jì)方案確立的前提下，要對材料的約定以及施工的工藝標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行統(tǒng)一。由于涉及很多專業(yè)內(nèi)容，所以裝修公司往往在其中暗藏“玄機(jī)”。就拿家裝施工中常見的水泥來說，普通水泥的標(biāo)號大致就有兩種，稍不留意，就會被“偷梁換柱”。

　　施工工藝標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一：以墻面刷漆為例，必須確立其平整度，在不平整的前提下，要先用介面劑進(jìn)行找平，然后才能刷底漆，且底漆應(yīng)該選用含膠量大的材質(zhì)，才能夠避免日后發(fā)生墻皮脫落。

　　提醒 合理砍價(jià)為對方留余地

　　需要提醒業(yè)主的是，家裝與產(chǎn)品的砍價(jià)方式也存在不同。在對產(chǎn)品進(jìn)行砍價(jià)時，業(yè)主可以對產(chǎn)品提前有個預(yù)知的過程，而家裝則是先簽訂合同，最后才能看到所謂的“產(chǎn)品”，有著很多未知的因素。因此，在砍價(jià)前必須做到上面所述的三個“統(tǒng)一”，即完整的設(shè)計(jì)方案，同時，不但要對施工主輔材料品牌、質(zhì)量等級、規(guī)格以及產(chǎn)地等方面提前約定，而且還要對施工的工藝流程在合同中明確進(jìn)行標(biāo)識。其中的原因也很簡單，即“如果一個業(yè)主讓商家的利潤是零，那么商家對他的承諾也全都是零?！?/p>

　　值得注意的是，業(yè)主在挑選裝修公司的時候，務(wù)必要堅(jiān)持自己的意見，不被裝修公司的忽悠所左右。

　　經(jīng)驗(yàn) 集體砍價(jià)效果最顯著

　　雖然家裝的砍價(jià)看似比其他產(chǎn)品要復(fù)雜得多，但實(shí)際上也并非鐵板一塊。首先，就是直接要求對方降低利潤;其次，參加集采也是一種不錯的選擇。

　　盡管在一定意義上，集采意味著商家的利潤降低。但是，對紛繁復(fù)雜的裝修材料市場來說，薄利多銷、品牌推廣和宣傳也是生存中的重要環(huán)節(jié)。通過團(tuán)購擴(kuò)大自己的銷售份額，提升品牌知名度，已經(jīng)讓越來越多的商家欣然接受。焦點(diǎn)裝修家居網(wǎng)團(tuán)購負(fù)責(zé)人劉沛臣表示，在團(tuán)購過程中還要特別注意“團(tuán)購陷阱”的出現(xiàn)，越來越多的團(tuán)購網(wǎng)絡(luò)、機(jī)構(gòu)、團(tuán)購人出現(xiàn)，使整個團(tuán)購模式良莠不齊，出現(xiàn)了由于商家過度讓利而導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量下降，后期服務(wù)不盡如人意的現(xiàn)象發(fā)生，這樣損害了業(yè)主利益，所以建議業(yè)主在參加團(tuán)購時，擦亮眼睛，謹(jǐn)防上當(dāng)受騙。團(tuán)購有風(fēng)險(xiǎn)，參加須謹(jǐn)慎。