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　　三十六計(jì)之“暗度陳倉(cāng)”兵法的運(yùn)用之妙存乎一心，奇正相輔。

　　剛才定了集成吊頂的安裝日期，突然想起當(dāng)時(shí)家博會(huì)做活動(dòng)的時(shí)候，友邦吊頂上演的那一出好戲，正好適合這里。如果去家博會(huì)之前調(diào)查過(guò)市場(chǎng)行情的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)三十六計(jì)中的好多計(jì)策都能在家博會(huì)中找到。

　　還記得那天，早早起來(lái)擠上沙丁魚罐頭，來(lái)到一個(gè)鳥(niǎo)不拉屎的地方參加家博會(huì)。那一天的唯一收獲就是問(wèn)了其他商品的價(jià)，定了瓷磚。說(shuō)實(shí)話，沒(méi)發(fā)現(xiàn)我想要的東西有特別大的折扣。閑話少說(shuō)，直接說(shuō)友邦吊頂吧。去家博會(huì)之前，我在兩個(gè)商場(chǎng)中咨詢過(guò)友邦吊頂?shù)膱?bào)價(jià)，感覺(jué)我家的總價(jià)下來(lái)應(yīng)該是5000左右。所以看了家博會(huì)上友邦的宣傳資料，39元一平米，誰(shuí)能不動(dòng)心?

　　直接殺奔展位，選樣子，詢價(jià)，準(zhǔn)備付款。最后算完，優(yōu)惠之后的價(jià)格是5000塊。

　　幸好之前我咨詢過(guò)友邦的報(bào)價(jià)，對(duì)吊頂?shù)挠?jì)算方法有一定的了解，而且決定嚴(yán)格執(zhí)行自己的預(yù)算。我想要是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人，大約知道友邦的之前的價(jià)格，應(yīng)該會(huì)直接付款了。

　　這里的貓膩就在他的優(yōu)惠條款中，(小小字部分，或者干脆都沒(méi)有寫出來(lái))。39元每平(僅限幾種樣式)消費(fèi)2000以上，每戶限購(gòu)4平，同時(shí)必須在友邦家訂購(gòu)收邊條，電器。其實(shí)這兩樣占了2/3的集成吊頂總價(jià)。超過(guò)4平以上的部分，不打折。其實(shí)正常吊頂銷售期間都是有一定折扣的，比如9折，98折，之類的。所以最后算下來(lái)，基本沒(méi)有便宜多少錢，甚至還貴了一些，而且還限制了樣式的選擇。

　　所以集成吊頂一定要問(wèn)總價(jià)，單價(jià)沒(méi)意義。

　　關(guān)于吊頂如何詢價(jià)和一些詳細(xì)的信息，請(qǐng)參考我的裝修日記，這里簡(jiǎn)單說(shuō)一下，就是自己量尺，再問(wèn)總價(jià)，因?yàn)?a target="_blank">扣板的單價(jià)是沒(méi)有意義的。吊頂?shù)?/3價(jià)格在鋁扣板上，1/3在收邊條，1/3在電器上。

　　三十六計(jì)之“聲東擊西”-洗菜盆砍價(jià)過(guò)程。

　　本來(lái)想買一個(gè)比較便宜的洗菜盆，已經(jīng)看了3,4次，走了幾家大商場(chǎng)的好多攤位，名片也要了不少，都是順路問(wèn)一下，也沒(méi)怎么仔細(xì)研究過(guò)。那天突然心血來(lái)潮，想直接買了算了，預(yù)算是大單盆+龍頭+配件一共300。在某大商場(chǎng)地下五金城某展位開(kāi)始砍價(jià)，先問(wèn)了一款便宜的，全下來(lái)300，配一個(gè)一般的龍頭，據(jù)說(shuō)是150的龍頭+240的盆+皂液器+下水(據(jù)說(shuō)是很好的)+瀝水籃(網(wǎng)格的)。最后準(zhǔn)備開(kāi)單交錢的時(shí)候發(fā)現(xiàn)只有一個(gè)樣品了，沒(méi)有存貨。就問(wèn)老板有沒(méi)有其他的大單盆了?

　　指著另一個(gè)盆說(shuō)你要是用這個(gè)就更貴了，這個(gè)就盆就得350，說(shuō)什么有加厚消音圖層，什么什么標(biāo)志的，然后看我不是很想買，還給我推薦說(shuō)要給我升級(jí)成為另外一款龍頭。我掂頭量一下，新龍頭果然要重好多，新盆的質(zhì)量也的確不一樣。估計(jì)當(dāng)時(shí)我也是砍價(jià)砍懵了，就說(shuō)這些320就全要了。老板說(shuō)不行，怎么都得350。

　　后來(lái)又來(lái)兩個(gè)顧客，也在那砍價(jià)。我想想已經(jīng)砍了20分鐘了，怕再耽誤時(shí)間，就同意了。因?yàn)槲乙⒖ǎ孕枰顚憜巫尤ド虉?chǎng)交錢，要不然就直接現(xiàn)金走了。等老板把貨物裝好，已經(jīng)開(kāi)始寫單子的時(shí)候，突然楞了幾秒鐘，就在這個(gè)時(shí)候不可思議的事情發(fā)生了。

　　老板很崩潰的說(shuō)，賣錯(cuò)了!!!!!!!! 說(shuō)這些怎么也得500塊。估計(jì)當(dāng)時(shí)在場(chǎng)的所有人都很崩潰，包括老板自己。旁邊那兩個(gè)顧客都傻眼了。

　　想想要是我早點(diǎn)付現(xiàn)金，直接拿走，估計(jì)也就成了。

　　小結(jié)一下：這個(gè)計(jì)策里面 拋的磚就是那個(gè)不好的盆+龍頭，玉就是那個(gè)好的盆+龍頭。只不過(guò)意思與原來(lái)的拋磚引玉不大相同了，是不是也有點(diǎn)聲東擊西的味道呢?