墻面作為家庭裝修最重要的要素并沒有被人們充分的認識。在人們以往的審美觀中，雪白的墻面也許是一種根深蒂固的偏見，或是缺乏足夠的把握能夠將各種色彩協調好，或是出于經濟等方面的考慮，總而言之，許多家庭的墻面依然是一片空白。 人們對一個物體的觀察，首先形成的并最終能夠留下深刻印象的就是物體的顏色和形狀。當你走進一個房間，頭腦中形成一幅畫面，在這畫面中的很大一部分都是作為背景的墻面。墻面的顏色、紋理和圖案對室內裝修整體的風格具有巨大的影響。如何裝飾你的墻面？也許除了彩色墻漆、裝飾品外，墻紙或墻布可以成為一種非常重要的選擇。 布基（布面）墻紙 立足高端的產品墻紙 （墻布）總的來說分兩大類：布基墻紙和紙基墻紙。布基墻紙是在一層基布之上層壓或包覆一層裝飾層。布基墻紙的基布與其他涂層或層壓織物所采用的基布一樣，基本都是經編基布。布基墻紙的優勢在于基底，由于使用經編基布，其抗拉扯穿刺的強度較高，使用壽命比紙基墻紙要高。而且一些墻紙用戶反映布基墻紙粘在墻上更牢固，尤其是在比較潮濕的環境中，如衛生間或廚房等。布基墻紙根據裝飾層的不同又可以分成層壓和包覆兩大類。層壓類裝飾層的布基墻紙是將固體乙烯基塑料等與基布層壓制成的；包覆類裝飾層的布基墻紙是用液態乙烯基塑料等材料涂在經編基布之上，液態材料滲透過基布而形成。一般而言，層壓類布基墻紙由于裝飾層采用固體材料，所以更加耐用；包覆類布基墻紙被稱為是“會呼吸”的墻紙，常常用于要求比較干燥的房間，如臥室等。當然隨著纖維技術的發展，阻燃、耐油污的新型織物材料運用于裝飾層，使層壓類布基墻紙在具有透氣性的同時平添了一分織物給人的溫馨質感。 從上面對墻紙的分類可以看出，經編企業能夠在至少兩個方面進軍墻紙行業，一方面是墻紙用基布，一方面是布面的墻紙裝飾層。無論是布基的，還是布面的墻紙有時也可以稱為墻布。 墻布在國內市場還處于剛起步階段。在走訪北京地區最大的家居裝飾集散地--十里河居然之家的一些墻紙銷售企業，發現在市場上提供墻布的企業只有兩三家，其墻布在其所有產品中所占份額不足百分之十，而且在市場上的墻布又主要以國外進口產品為主。人們對墻布的認識還存在許多誤區，認為布基墻紙就是布面的墻紙，認為布基墻紙花色單調、品種少等等。對于一個新興市場而言，經編企業應該會大有可為，如果企業能夠迅速壯大，不僅能夠替代現有的進口墻布，而且可以返銷歐美發達國家。在這些發達國家墻布的使用普及程度遠比我國要高，墻布最早就是起源于文藝復興時期的歐洲貴族家庭。 進軍墻紙業的三條“真經” 經編企業想要進入墻布行業應當注意以下幾點。首先要注意的就是墻紙產品的銷售特點。墻紙產品最主要的一個銷售特點就是量小、品種多。我們以使用面積 60平米，高2.6米的兩室一廳房屋為例，這樣的房屋需要使用墻紙大概在150平米以內，如果墻紙寬1米，則需要墻紙最多三卷。如果以100元/米計價，總金額不會超過1500元。如果用戶要求在不同的房間貼不同款式的壁紙，則用量會更小。正是這樣一種銷售特點造成了現在墻紙市場“超市”式的銷售模式。銷售商從各國家、各地區不同的廠家進少量的貨，將相似的品種放在一起出售。如果你進入一家墻紙專營店，你就會發現一個重要的特色，就是堆積如山的樣品冊。每一本樣品冊中的產品可能屬于不同的廠家，甚至是屬于不同國家進口的產品。因此，針對這種特點就要求企業的產品種類豐富，但是每種產品的數量不能太多，要控制庫存，否則容易造成資金鏈斷裂。 其次要注意產品本身的要求。布基或布面墻紙與紙基墻紙相比在價格上占有劣勢，因此，想要進入墻紙行業的經編企業需要將產品定位在高端，切忌被“夾在中間”，而且消費者對墻紙的選擇更注重直觀印象。經過觀察，有些企業并沒有重視產品本身的特性要求。以包覆類的布基墻紙為例，國內產品與進口產品最大的區別有兩點：第一，基布質量較差，裝飾層較薄。一些國內的廠商為了節省成本使用的原料質量較差，尤其是在對比的情況下，厚度薄、紋理凌亂的產品會被人貼上價低質劣的標簽；第二，國內布基墻紙的花色較為單一，并不能夠凸顯出布基產品的高貴典雅。當然，布基墻紙相對于紙基成本要高很多，如果再增加產品品種無疑需要的運營資金量就會更大，而且存在的風險也就會相應的提高。只有差異化才能求生存，即使在產品種類很少的情況下，也應該重視設計，出精品！ 最后，經編企業應當注意品牌建設。在墻紙這種直觀印象起決定作用的行業，品牌能夠起到多大的作用一直受到人們的質疑。這正是對品牌的誤解！品牌更為重要的作用是傳播一種企業的理念，而這種理念能夠通過企業的產品傳遞給消費者，而且能夠與其他企業相區別。因此，在墻紙這樣的行業中，更應該建立品牌。 對未來墻紙行業的展望 墻紙行業在我國發展的時間不長，未來發展的趨勢與走向并不完全明了。 高檔布面墻紙將會是未來發展的趨勢。隨著人們生活水平的提高，人們對家裝的審美和舒適感要求都在提高。我們認為在未來雪白的墻面將不再是一種美的表現，將會有越來越多的家庭豐富起他們室內的色彩來，包括墻面。而且布面墻紙將會是未來高檔墻紙的主流。布面墻紙能夠產生一種紋理間的質感，這是其他材料很難模仿的。它透氣性好，給人一種溫暖的感覺，尤其是在臥室使用效果最好。限制布面墻紙廣泛使用的重要因素就是難于打理，但這一點已經越來越不重要了，因為新型的織物已經完全防油耐臟，而且隨著新興清理產品的出現這一問題將會被徹底解決。 產品的營銷最好采用合作戰略。已經有些墻紙銷售企業發現，堆積如山的樣品冊并不能夠幫助消費者了解墻紙的全貌，因為有些墻紙的圖案較大，小片樣品難以展示。因此，將一些樣品做成墻面在門面中展示。但這仍遠遠不夠，因為墻面作為家庭整體設計的一個要素，并不單獨地在起作用，需要與其他家裝要素相配合，如家具、地板、窗簾等。消費者選擇一款墻紙，但是并不清楚的了解它與其他要素是否匹配。如果將這一問題解決，商機將會應運而生。 幾種可能的選擇包括：為整體家裝品牌提供外包產品，與其他家裝要素產品在戰略上合作。為整體家裝品牌提供外包產品相對簡單一些，營銷的重擔落在整體家裝品牌上。墻紙銷售企業按照品牌企業的要求提供配合家裝整體效果的推廣和整體效果圖的制作，并按要求生產壁紙就可以了。 與其他企業的戰略合作要求企業間的關系更為復雜，更為密切。其實，墻紙所遇到的問題其他企業也存在，合作是大家共同的出路。企業間的合作可以首先從銷售環節開始。由“超市”型家裝銷售商組織，將不同商家的產品組合在一起，提供各種產品的整體效果。更深層次的合作可以涉及到生產、研發和設計等，任何一個層次的合作都有可能為企業提供巨大的競爭優勢。 集體行動將會創造共贏。只有將蛋糕做大，每個企業才會有足夠的發展空間。企業不僅僅是要賣商品給消費者，更為重要的是要引導和教育消費者，使更多的消費者接受和選擇墻紙。企業或企業組織可以通過舉行壁紙創意設計大賽、家裝壁紙整體設計展示等方法來起到教育和引導消費者的作用。當然，這樣的活動會惠及行業的所有企業，可能承辦企業會覺得的不公平。但是，根據相關研究顯示，不同企業所獲得的利益是不同的！舉辦活動的企業能夠獲得卓越的聲譽，能夠獲得一些獨有的客戶資源等。 基于網絡互動的品牌建設。對于墻紙的生產企業而言，圖案設計是產品暢銷與否的關鍵。但是，設計出的產品是否能夠讓消費者滿意，還需要等待銷售業績的檢驗。其實，現有的商業模式就值得我們借鑒。一家名為Threadless的T恤生產廠家就依靠網上社區的自愿設計者和藝術家提供設計，并通過社區用戶投票選出最好的設計進行生產。獲獎的設計提供者能夠得到2500美元的獎金和銷售提成。另外，墻紙企業可以將自己的產品配合各種家具做成演示圖，請網友評選出最佳組合，這樣可以減少企業產品品種的數量，并節約大量的市場研究費用。當然，實踐中的創意是無限的，并不僅限于此，更好的創意和方法有待經編企業的實踐。