新涂料營銷模式 油漆+家具的聯合推廣作戰計劃
時間 : 2024-11-20
A品牌涂料在家具漆銷售中的應用設想
市場背景：
A品牌涂料在面市十幾年以來，家裝漆一直發展良好，有了較大的市場占有率和較高的知名度，終端用戶都很認可，奠定了A品牌在涂料行業的領頭羊地位。而A品牌的家具漆在近年中運作不太理想，主要為價格因素，以及服務體系不夠健全。經歷了原材料上漲的壓力后，A家具漆也漲了幾次價，家具廠對價格又極為敏感，許多廠家如"*辰"趁虛而入，而小品牌如"*彩"、"嘉*"、"**蘭"也不甘示弱，這些品牌占據了大部分家具廠市場份額。A作為強勢品牌，強力推進"無敵服務"，原材料也是嚴格把關，注重質量，價格是自然不可能大幅降下來，A家具漆是不可能和這些小廠打"價格戰"的。但是家具廠又非常關注價格，這就產生了矛盾：以A家具漆在市場上的定位，尤其是價格定位，如何來滿足家具廠對價格永無止境的追逐?有沒有更好的方案來解決這個問題呢?
方案來源
我們都知道電腦，也都知道不管是Dell、HP、IBM，還是SONY、Acer，或者國產的聯想、神舟，幾乎所有的筆記本電腦上都有"intelinside"標志，還有預裝"WindowsXP"標志，什么意思呢?Intel(英特爾)公司是世界上最大的CPU芯片制造廠商，而Windows操作系統大家都知道，是微軟公司的拳頭產品，各大筆記本電腦生產廠商，都以用Intel公司的芯片，裝Windows操作系統為行業標準。"intelinside"、"WindowsXP"已成為主流，而世界排名第二的CPU芯片制造商AMD公司，雖然價位比Intel要低，品質也不錯，卻始終難以逾越Intel公司的地位，Intel作為市場先進入者，奠定了行業標準，樹立了較高的準入門檻，讓AMD公司大吃苦頭。同樣，Liux、Unix操作系統除在服務器方面能立足之外，在個人PC業務始終難以撼動微軟公司Windows視窗的霸主地位。到現在為止，絕大部分消費者只記住了"intelinside"，只記住了"WindowsXP"，自然電腦用Intel芯片，預裝Windows操作系統才好賣，才能賣得起價，這就是一個很值得我們反思的一個現象：Intel(英特爾)公司作為CPU芯片供應商，質量好，價格也高，但是各大電腦生產廠商作為下游客戶都樂意用，因此貼上"intelinside"標志后電腦才好賣，消費者認可，電腦生產廠商利用了Intel的品牌進行推廣，而Intel公司也樂意各大電腦廠商為其捆綁銷售，這就形成了一個雙贏的局面，并且使Intel公司的地位得到進一步的鞏固。
無獨有偶，我們現在可以發現越來越多的瓶裝品牌飲料上面有QQ、SOHU等標識，中獎就送Q幣，與SOHU等門戶網站進行聯合推廣。
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